亚博(可信吗) - 进价几元,卖到上千,眼镜行业是真暴利?业内人士现身说法……
  • 发布时间:2020-01-11 18:31:17

亚博(可信吗) - 进价几元,卖到上千,眼镜行业是真暴利?业内人士现身说法……

亚博(可信吗),温/林回声

“在我家乡的眼镜店,我需要一副400-500元的眼镜,但我只花几十美元就能买到一双好鞋。”小李,住在河南信阳的一个县城,患有轻度近视,抱怨道。

互联网上还有这样一句话:“20元的眼镜以200元卖给你,300元通过友谊卖给你,400元通过市场卖给你。”

2019年7月3日,蓝鲸金融记者工作平台推出了“有人说,‘眼镜行业正在赚取巨额利润’”你同意这个说法吗?在617名选民中,超过90%的人投票赞成“同意,眼镜本身并不贵”。"

根据眼镜博士的财务报告,眼镜博士2018年的总毛利率约为74.12%,相当于260元人民币的眼镜售价达到1000元,增长率超过285%。这样,医生眼镜的毛利率水平似乎可以与制药业相媲美。

同时,根据中国红十字基金会2019年1月11日发布的《中国青少年眼部健康研究报告》,中国是一个近视患病率为47%的大国,近视患者总数已超过4亿。其中,中国青少年近视患病率为50%-60%,居世界首位。中国高度近视人群和近视患病率使得眼镜商看到商机,纷纷进入这个看似“暴利”的眼镜行业,期待淘金成功。

眼镜行业中这种“暴利”的刻板印象似乎不可磨灭。然而,业内人士认为眼镜行业的“暴利”是“虚假的”。与此同时,随着眼镜电子商务的进入,没有租金负担的眼镜店仍然无法纠正眼镜行业“暴利”的现实。原因可能是电子商务无法真正解决眼镜行业的难题。

“伪暴利”眼镜行业

面对网民和消费者对暴利的批评,中高档眼镜店销售人员中的一名蠕虫认为,眼镜的“暴利”是由对这个问题的不同观点造成的。“从客户的角度来看,这的确是一个暴利行业,因为销售价格是购买价格的三倍,但从商家的角度来看,这可能只是一个‘虚假暴利’。”

两家眼镜店的老板杨先生也从同行竞争的角度反对“暴利”观点。他说:“眼镜行业过去是(牟取暴利的),但现在不是了。”

“过去,许多人不知道他们可以用更少的眼镜店赚更多的钱。既然每个人都知道了,做这件事就不容易了。他们只能挣些薪水和租金。”

杨先生所说的“不良信息”是指与其他眼镜店相比,人们对流行趋势和元素的把握没有太大差异。例如,同一品牌风格的时尚潮流,一家店铺先卖好,其他店铺也会进入同一品牌的商品,或者采取相似风格但不同品牌的商品一起销售。

这样,很难实现差异化销售,只有价格战。

同时,杨先生还解释了为什么一些眼镜店在同质竞争中很难获得优势:在同一地区,同一品牌会在同一配送中心购买商品,所以价格是相似的。即使不同品牌风格相同,价格差异也不会太大,所以基本上没有所谓的价格优势。

Worms向《中国商报》透露,眼镜商的价格空间不大,这与代理模式有关:“不同眼镜商和同一制造商的业务代表商定的购买价格几乎是一样的,因为每个制造商在某个领域都有而且只有一个人负责其业务。从规则来看,与同一个人协商的价格范围不会太大,唯一影响价格水平的因素可能是购买数量的大小。”

蠕虫也同意杨先生的观点。他还认为,租金和员工工资几乎涵盖了在购物中心开店的眼镜商的所有费用。加上库存和时间成本,“在二线和三线城市开设这样的商店在早期是一项亏损的业务,能够在不期望两年内盈利的情况下实现收支平衡是件好事。”

库存和时间成本指的是一副眼镜的购买和销售之间不可控制的时期。“其中一些可能在购买后几天内出售,另一些可能在购买半年或一年后才出售,或者可能不出售。这些都包含在成本中。”

从财务结果来看,医生眼镜的情况与店主和一线员工描述的情况相似。医生眼镜要扣除的陈本包括:运营成本(商品购买成本)、销售成本(工资、社会保障、租金、物业、水电等9项)、管理成本(工资、社会保障、股权激励成本、租金、物业、水电、存货损失及装修成本摊销等13项)、财务成本及其他费用。

其中,工资、社会保障、租金、财产和公用事业占88%以上,可以说几乎涵盖了所有成本。

扣除后,2018年的收入为5.66亿元,净利润仅为5900万元,净利率仅为10.5%。这相当于眼镜的零售价1000元,实际上只赚了105元。

销售很贵,收入也很少。眼镜行业可能只是“伪暴利”。

眼镜电子商务公司能纠正“虚假利润”吗

易欧曾在他的文章《眼镜行业的沉浮》中总结道:“眼镜行业净利润低的背后实际上是眼镜行业劳动力高、租金高、购买频率低的特点。”

根据这一逻辑,如果眼镜行业想要纠正“虚假暴利”,降低成本后实现成本与价格的平衡,从而真正获得合理的利润,似乎只需要在这些项目上少花钱或不花钱,再加上增加购买频率。

根据医生眼镜的成本结构,扣除大部分劳动力、租金、财产和电费,净利率约为50%。换句话说,眼镜零售价在1000元左右,可以赚500元左右,从而扩大了降价的范围。这有望纠正眼镜行业的“虚假暴利”。

那么,真的有可能不花或花更少的钱在这些项目上,并在价格上获得一些优势吗?

或许答案在于眼镜电子商务。

一般来说,网上商店不需要支付太多的租金、物业水电费等费用,因为他们没有实体店,所以这部分费用会大大降低。然而,从开淘宝店所需的最低初始资本来看,情况确实如此。

开一家眼镜淘宝店,最低标准是支付1000元的定金(这部分可以退款)和定制营销工具的最低标准,120元/年。也就是说,淘宝店只要准备好1120元就可以开业,如果不开业,1000元可以退款。实际成本是每年120元。

然而,一些网民分析说,在电子商务平台上开店仍然需要支付其他费用,如人工、平台演绎、拍摄制作、物流、库存等。即使它的售价是成本的3倍,也很难确定。

此外,交通费用逐年增加。甚至,电子商务分析师赵琪认为:“离线(获得客户的成本低于在线),否则互联网巨头不会都离线运行。”

从以上分析来看,眼镜电子商务公司在成本上没有太大优势。一些分析师认为,如果一个人想通过开设网上商店来获利,最好将价格提高300%以上。这几乎与医生眼镜的285%的增长率相同。

对此,杨先生也明确表示:“眼镜不能在网上打开,单价低,投诉多。很难解释转移效应,也是吃力不讨好的。”

另一方面,蠕虫给出了更明确的理由:“许多品牌都是授权代理,但它们只授权你离线去实体店,不允许在线销售。”

与此同时,蠕虫强调:“你只能单独销售产品,不能给客户服务体验,所以大多数客户是一次性的。”

他的商店在验光测试中没有遇到失调,戴上新眼镜试用两三天后,失调就发生了。回到商店调整后,问题无法解决。“经过几次交流后,顾客可能会感到厌烦和不信任。

但是离线商店的优势是“我们将重新为顾客验光,调整他们的屈光度,并免费用新的屈光度替换镜片。”网上商店不能这样做。

资本流动的方向似乎也证明了戴眼镜的电子商务不是纠正“虚假牟取暴利”的最佳方式。据it Orange数据显示,资本推动国内眼镜电子商务公司崛起的时间是2014年至2015年,2015年投资事件最多,共16起,2017年投资额最大,共9.4亿元人民币。到2018年,两者都有所回落,只有4个投资项目,投资额降至8亿元人民币。

截至今年9月12日,2019年国内电子商务没有任何投资。

然而,2018年,眼镜博士还成立了一家控股子公司,江西新运城博士贸易有限公司,主要负责经营天猫和京东平台上眼镜博士的官方旗舰店。

2018年,医生眼镜网上销售同比增长约800%,收入为1385万元,但比例仍然很小,只有2%。

不过,格拉斯博士在财务报告中表示,该公司将继续投资于公众评论、百度糯米和天猫集团收购等平台,以此来抽干资金。目前,微型购物中心的筹备工作也已经完成。眼镜博士将继续探索“线上线下”的互动零售商业模式,促进线上线下的相互促进和协调发展,完善公司的销售体系。

眼镜行业的真正痛点

电子商务不能纠正眼镜行业的“虚假暴利”,也不能解决眼镜行业的三个真正痛点:竞争水平低、缺乏专业服务和落后的消费观念。

然而,电子商务的进入加剧了眼镜行业的低端竞争,无法为客户提供专业的验光服务。也许它只能在互联网上普及眼科知识方面发挥一点作用。

杨致远告诉《中国经济先驱报》,眼镜行业真正的痛苦之一是“更多的商店和更小的品牌”。超过10万种小品牌正在打价格战,导致低质量、低价格和低服务。

电子商务公司正在加剧这种低端竞争。

关于更多店面的问题,虫害估计:“一条街上有2-3家眼镜店”,更不用说网上商店了。

据不完全统计,2017年北京共有3500家眼镜店,近视人口约652万。因此,大约有1863人拥有一家眼镜店。台湾便利店的密度是2300人/家,是世界上最高的。显然,北京眼镜店的密度并不远。

蠕虫补充说,眼镜行业的另一个致命弱点是:“大多数眼镜店仍然缺乏专业知识和技能。这是整个行业的短板!”

专业知识和技能反映在用户体验中。小李说,他去找的眼镜商非常不专业,“验光不是很准确,戴眼镜会有双重图像。”

此外,他认为眼镜行业牟取暴利,肆无忌惮。

蠕虫说,在正常情况下,像小李这样具有专业知识和技能的眼镜会帮助他们再次验光,然后判断是否有眼疾、常见斜视、眼部炎症等。如果儿童判断儿童是否有弱视,然后给出相关建议或及时去医院。

对于外国来说,“外国眼科医院的病人首先联系验光师,然后验光师发现眼睛有问题并把它们交给眼科医生。”

然而,据了解,中国有4000多名合格的验光师,差距为3万人。眼镜店的许多验光师不是验光师,专业技能也有普遍的差异。

此外,沃姆斯说,以前的企业家认为没有必要拥有太多的专业知识来开眼镜商,但近年来竞争加剧了。人们开始注重服务和专业,却发现缺乏专业知识。

“我们的另一个老板已经工作了12年。他经常告诉我们深入研究验光这个话题会很有趣。在过去的几年里,他也开始深入了解它。因为他没有从技术班毕业,他说他不敢说他很专业。他只能在实践中发现问题并解决它们!”

他接着说,还有一点很容易被忽视,那就是对戴眼镜的一些误解也在一定程度上影响了眼镜行业的发展。

一名销售人员告诉《中国商报》:“目前,仍有许多家长认为,如果孩子近视,他们会越来越深地戴眼镜,如果他们一辈子都戴着眼镜,就无法摘下眼镜,所以他们不会让孩子戴眼镜。”

不过,消息人士澄清说,年轻人戴不戴眼镜的力量会增加,眼镜会在一定程度上减缓力量的增加。然而,“即使在这个信息时代,消除这些根深蒂固的概念也不是一蹴而就的事情。”或许电子商务提供商可以在销售商品的同时普及一些眼科知识,以缩小知识差距。

纵观中国,眼镜行业已经发展了几十年,但似乎仍处于从粗放型向精细型发展的过渡阶段,这一阶段的存在可能比想象的要长。

(编者:黄尤鲁校对:翟军)

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